Wertebasierte Preise mit Maik Pfingsten #142

00:00:00: Heute zu Gast im Nerdcafé Podcast ist Mike Pfingsten, den ich natürlich auch gleich nochmal ausführlich vorstellen.

00:00:07: Mit Mike habe ich gesprochen über seinen Werdegang, über Stech-Uren, über Freiberuflichkeit, über wertseppasierte Preise darüber wie wir wegkommen von Stunden und hin zu einem Ergebnis.

00:00:22: und ganz besonders in dieser Episode ist dass diese Episode zwei geteilt ist.

00:00:27: die erste Folge hörst du jetzt hier bei mir und den zweiten Teil der Episode dann direkt beim Mike in seinem Podcast, den ich natürlich auch in den Shownauts verlinke.

00:00:36: Ganz viel Freude beim hören!

00:00:44: Moin aus Hamburg – und herzlich willkommen im Nerdcafé-Podcast dem Podcast rund um WordPress, Hosting, CMS & Web.

00:00:52: Dein Host Johannes Meyerhofer ist Experte uns Trainer für WordPress.

00:00:57: Mit diesem Podcast möchte Johannes dir dabei helfen Wordpress besser zu verstehen und anzuwenden Aber auch bei allen anderen Themen, die dich interessieren wenn du mit einem eigenen Webseitenprojekt starten möchtest.

00:01:09: Und jetzt wünsche ich dir ganz viel Spaß mit der Podcast-Episode!

00:01:14: Heute zu Gast im Nerdcafé ist Mike Pfingsten und Mike Pfingssen is Business Mentor & Podcaster.

00:01:20: Er hilft also Freiberuflerinnen dabei erfolgreicher zu werden.

00:01:23: Früher so vor ... lebte er ein typisches Freiberuflerleben.

00:01:28: Darüber sprechen wir auch gleich, viel Reisen, viel Arbeit, viel Stress und vor allen Dingen so wenig Zeit für sich selber und die Familie.

00:01:36: Selbstständig galt er also bei ihm nicht nur einen Klischee.

00:01:39: Im Sommer im Jahr zweizigzehn traf er dann eine Entscheidung von der er hoffentlich gleich mehr erzählen wird.

00:01:44: Außerdem sprechen wir heute aber auch über wertebasierte Festpreise.

00:01:49: Mike und ich kennen uns virtuell von LinkedIn schon eine ganze Weile seit diesem Jahr aber auch persönlich ... vom Podcast in Düsseldorf.

00:01:57: Da haben wir auch über den ... ... NorthCoffee-Podcast gesprochen, weil ich da Sponsor war und ... ... in dieser Episode gibt es eine kleine Besonderheit, die erscheint sowohl bei ... ... Mike im Podcast als auch bei mir.

00:02:09: Das finde ich ganz spannend.

00:02:11: Mike, ich habe bestimmt irgendwas vergessen oder?

00:02:13: Aber erst mal schön, dass du da bist!

00:02:16: Johannes, freut mich sehr, dass ich da sein darf.

00:02:18: Vielen Dank.

00:02:19: Kenne, hab' ich was

00:02:20: vergessen?!

00:02:22: Ja von Hause aus bin ich Systemingenieur und das, was ich damals gestattet hab'.

00:02:25: ... halt ein klassisches Ingenieur-Bro, auf dem die ganze Story kommt aber ansonsten passt.

00:02:32: Schön!

00:02:32: Das freut mich.

00:02:34: Bei mir ist es so dass ich immer mit so einem Song reingehe... Es gibt die Play Nerds & Coffee Playlist, die zum Podcast dazu gehört.

00:02:42: unter play.nerdcaffee.online kann man die nachhören und da darf jeder Gast der zu Gast eine Lied reinlegen.

00:02:51: deswegen wäre die erste Frage mal an dich Gibt es dir irgendeinem Sorgen, der dich aus den letzten Wochen, Monaten oder sogar Jahren begleitet hat und welcher wäre das?

00:03:02: Ich bin ja eigentlich kein Urkölscher.

00:03:04: Ich komme aus dem Ruhrpot, lebe aber jetzt mittlerweile seit über fünfundzwanzig Jahren hier in Kölner Raum und weil meine Frau Urköllnerin ist und wir konnten maximal weit wegziehen solang sie noch den Kölners Dom sehen kann.

00:03:16: Ist alles gut!

00:03:18: Das heißt was bei mir halt... Ich hab natürlich hier mit Karneval ein bisschen zu tun um kölschische Lieder und so weiter, aber eigentlich bin ich jetzt eher auf der Stromgitarrenachse unterwegs.

00:03:27: Allerdings ist es so dass ich gerade in letzter Zeit ... Ja... Ein sehr guter Freund und Unternehmer ist viel zu früh gestorben Und da gibt das einen wunderbares Lied von Casala einer Kölschen Band Heißt Nejorde.

00:03:40: Das heißt soviel auf Deutsch wie Einguter.

00:03:43: Sie besingen halt über diesen Verlust und die Trauer.

00:03:47: Das ist ein Lied was leider aus aktuellen Gründen bei mir häufiger läuft.

00:03:52: Das tut mir leid und gleichzeitig ist es schön, dass du ein Lied dafür hast.

00:03:56: Ich finde Musik ist immer eine gute Stütze für Emotionen.

00:04:02: Ja, ist so!

00:04:04: Ich habe eins von Dota Care.

00:04:07: Kennst du die?

00:04:08: Nee.

00:04:09: Eine deutscher Singer-Songreiterin.

00:04:12: Das Lied ist auf unser Thema bezogen und heißt Geld verdirbt in Charakter.

00:04:18: Ein B-Live-Visionen Hör mal rein, finde ich sehr spannend.

00:04:24: Bisschen witzig aber auch mit ernstem Background und ich mag die einfach sehr als Sängerin.

00:04:30: Spannend?

00:04:30: Sehr gerne!

00:04:32: Vielleicht magst du noch ein bisschen erzählen was da Jahrzehntzigzehn passiert ist weil das habe ich... Ich hab's auf deiner Website gefunden und fand es gleich mal.

00:04:40: natürlich bin ich neugierig geworden.

00:04:43: Also ich bin ja wie gesagt im Ruhrport großgeworden so zwischen Kohle- und Stahl in den Neunzigern Und ich habe damals schon sehr schnell für mich gelernt, der Mike und die Steche.

00:04:57: Wir werden keine Freunde und Künstler ist mir nicht

00:04:59: gegeben.".

00:05:00: Und ja so fies es dann auch vielleicht Unternehmer.

00:05:03: Ich hab mit einem kleinen Ingenieurbüro meine Lehre damals gemacht und habe dann gesagt Ja, ich muss ja ein Ingenieursstudio machen, weil bei den Selbstständigkeiten ... Also war meine Welt damals, meine kleine feine Welt.

00:05:15: Man muss ja einen Ingeniurbüro aufmachen um selbstschnittig zu sein.

00:05:18: So!

00:05:18: Dann habe ich das gemacht bin dann zweitausend fertig geworden.

00:05:22: Bin dann erst mal in die Industrie gegangen als junger Mbettel-Zoffeentwickler, eine Automobilentwicklung.

00:05:28: Hab damals den Algorithmus oder das ganze Projekt im Grunde verantwortet für das Kurvenlicht in der E-Klasse.

00:05:34: Das ist mein Baby da hab ich sogar ein Patent noch drauf aufs Fenster.

00:05:37: Ja ja naja auf jeden Fall war ich fünf Jahre erstmal angestellt und merkte aber auch da schon der Mike und dass die Stecho das passt immer noch nicht.

00:05:44: und dann habe ich mich zweitausendfünf selbstständig gemacht Hab mich ja schon die ganze Zeit mit Selbstständigkeit auseinandergesetzt.

00:05:50: Und wir hatten damals an der Uni halt auch viele Gründer-Plan-Spiele und Gründerseminare, wie die alle heißen... ...und das kam mir so ein bisschen vor wie bei Höhle des Löwen.

00:05:59: Weißt du?

00:05:59: So hol dir dickes VC Money und dann hol dir fünfzehn Leute und verbrenn' das Geld und mach den Kuchen klar und dann verkauf's den ganzen Klatsch!

00:06:11: Ich stand da damals immer dasein, nee, das ist irgendwie nicht so das was ich mir unter Selbstständlichkeit vorgestellt habe.

00:06:17: Und dann haben die mal gesagt, ja nee, dann musst du halt Ingenieurbohro aufmachen.

00:06:20: Auf Stundensatz- oder Tagessatzbasis machen die anderen auch so.

00:06:23: und so bin ich dann in den Selbstständigen gegangen.

00:06:27: Ich habe dann gekündigt, ich habe gesagt, ich mach jetzt mein Ingenührbohr auf.

00:06:30: Ja und hab das alles so umgesetzt?

00:06:31: Ich hab dann auch fünfzehn Mitarbeiter eingestellt.

00:06:32: Ich hatte da noch drei Mitgesellschafter.

00:06:34: Wir haben uns damals wie Simoni nicht geholt aber einen Kontokorrentkredit von der Bank.

00:06:39: und dann haben wir da den Business aufgebaut sind, so im Jahr Auto- und Wirtschaftskrise gesegelt mit dem blauen Auge hinten wieder rausgekommen.

00:06:45: Dann hatten wir ein Gesellschafterkraftwerk auf der Werteebene, dann waren wir ja mit Gesellschafterwollte unbedingt nach der Wirtschaftskrisis, dass ich noch mehr Zeit für die Firma habe und meiner Frau spreche, dass sich meine Vaterrolle an sie für eineinhalb Jahre abgeben.

00:07:00: Und wir wussten gerade seit vier Wochen das unser zweites Kind unterwegs ist und da hab' ich mir gedacht so äh, Familie und Unternehmertum, irgendwie haben mich was anders

00:07:08: vorgestellt.".

00:07:09: Und habe im Grunde dann alle meine Anteile verkauft und bin dann zum ersten Januar.

00:07:12: Zwei Tausendzehn aus der alten Firma ausgestiegen... ...und stand an da, hab einen Kundenauftrag mitgenommen.. ..und hat mir so gedacht irgendwie das muss anders ne?

00:07:23: Also ich war eigentlich stand hier in Kölner Süden auf dem Rheindamm.... ....und war echt super frustriert weil ich hatte mir so ein goldenes Hamsterrad damals gebaut mit dieser ganzen Firma.

00:07:33: Ja und dann dachte ich so Was ist denn so mit dem Internet?

00:07:36: Ich meine, ich ... Das Internet.

00:07:40: Kann man das Internet nicht nutzen!

00:07:42: Ja und ich habe mit XIV in XVI damals bekommen im Akustik-Hoppler und da gab ja noch alles pre-Internet.

00:07:47: Da hat man sich in so Mailboxen rein gewählt und so.

00:07:49: Also dachte ich so mit der mit dem internet da kenne ich vielleicht mich ein bisschen aus.

00:07:53: Ich habe auch schon in den ersten Webinar gehalten mit NetViewer damals.

00:08:00: Also dachte ich, irgendwas geht da.

00:08:01: Und ich war im Jahr zwei tausendzehn als Kreisprecher der Wirtschaftsunion in Köln – das ist ein Jungunternehmerverband und dann gibt es ja große Events so irgendwelche Sachen wurde als Kreisesprecher natürlich als Vorsitzender von einem großen Jungunternehmeverband halt auch wissen.

00:08:14: Dann ist das Who is Who?

00:08:15: Der Kölner Wirtschaftenpolitik da und ich stand daneben einem Vorstandsvorsitzenden an einer sehr renommierten Kölners Versicherung und dem erzählte ich das so wie mein Ingenieurbohr und den Internet und alles ... ein Ingenieurdienstleistung an meine BtoB, ... ... mit ständischen Kunden über das Internet ausliefern und so.

00:08:30: Und er guckt ja mich an... ... und sagt so Erfingsten!

00:08:33: Also das mit dem Internet?

00:08:35: Ja, das geht vorbei.

00:08:35: Echt?!

00:08:36: Ja, echt.

00:08:37: Jahrzehntausendzehn

00:08:38: noch.

00:08:39: Zwei-tausendzehnten.

00:08:41: Und da dachte ich mir so okay... ... vielleicht finde ich hier in Deutschland keinen, der mir das erklären kann,... ... dann geht doch mal gucken was machen denn so die Amerikaner.

00:08:48: Die sind immer so weit voraus.

00:08:51: Und hab dann angefangen, also ein bisschen mal zu gucken wer da drüben uns da so unterwegs ist und wissen teilt und Dinge tut.

00:08:57: Das allererste was ich gelernt habe bis erstmal Antennen auszubilden für Schlangeölverkäufe.

00:09:03: Also

00:09:04: das ist im Faktor zehn schlimmer als hier.

00:09:05: wenn wir denken dass hier schon schlimm darüber ist es noch schlimmer.

00:09:09: Habt dann aber auch seriöse Online-Unternehmer gefunden und die waren auch... Ich bin auf die Zoo und hab gesagt ja hier ich hab so einen kleinen Finest Engineer Büro und ich hab meine BtoB Industriekunden und so weiter.

00:09:21: Und ich will mein Ingenieurleistung über das Internet usw.

00:09:23: und dann gucken die mich auch an wie ein Auto.

00:09:27: Man hat dann festgestellt, was sie machen ist B to C also Consumer.

00:09:33: damals war total hip Amazon Drop Shipping.

00:09:37: Ja ja, da gab es Zeiten oder E-Book von der Webseite verkaufen oder Onlinekurse aber das waren alles Consumer also Privatkunden.

00:09:47: Ich wollte aber an BtoB Also alles über das Internet.

00:09:52: Und da haben wir keine Ahnung von, weil siebzig Prozent der Wirtschaftsleistung in den USA als Consumer basiert.

00:09:57: Das heißt ich habe festgestellt okay du musst dich halt alleine durch dieses unbekannte Land wandern.

00:10:02: und so bin ich dann los und hab dann so ziemlich alles ausprobiert.

00:10:07: ja und das war so mein Jazzstart meiner Reise damals.

00:10:10: Ich bin ganz überrascht dass der Jahr zwei tausend zehn noch sagt es internet wird sich nicht durchsetzen weil er war das doch schon lange voll angekommen.

00:10:18: ...

00:10:19: aber doch nicht bei einem Vorstand in einer großen Kölner Versicherung.

00:10:22: Ich habe in der Fachinformatikerausbildung ... ... angefangen und da war das Internet ja schon da, ... ... auch über den Nerdfaktor raus... ... und witzigerweise habe ich mich zum ersten ... ... im ersten Jahrzehnten selbstständig gemacht.

00:10:37: Das war mir gar nicht klar.

00:10:39: dass wir so eine Parallel haben ist ja ganz amüsant.

00:10:46: Ja also wie gesagt mit dem Internet ... Seit wann können wir bei unseren Krankenkassen Dinge digital einreichen über irgendeine App?

00:10:53: Können

00:10:53: wir das schon?

00:10:56: Ja, so.

00:10:58: Genau und es ist ja witzig.

00:11:00: Gut ich habe die ersten fünf Jahre damit mit einem ersten Ingenieurbüroaufbau experimentiert aber seitdem bin ich halt solo Prüner unterwegs.

00:11:07: Ich hab mal eine Ausbildung gemacht in der Behörde in Bayern und bin dann auch da geblieben noch ein paar Jahre nach der Ausbildung ... gesagt ist, genau wie du auch Stech-Uhr war da ja wirklich.

00:11:22: Wir hatten eine echte Stechuhr also... ... wirklich analog mit Papier und man musste es da reinstechen und so.

00:11:30: Und dann habe ich mich als Fotograf selbstständig gemacht zuerst,...

00:11:32: ...

00:11:33: weil ich gar nicht mehr so IT machen wollte.

00:11:38: Dann kam's aber irgendwann wieder zurück und jetzt ist das auch ganz cool.

00:11:41: Aber die ersten Jahre war ich in einem ganz anderen Bereich.

00:11:45: Ach, das ist ja witzig!

00:11:50: Wie ist es jetzt?

00:11:51: Was sieht dein Leben aus?

00:11:53: Hast du irgendwelche festen Zeiten oder bist du ganz anders unterwegs.

00:11:58: Also, was ich diese Geschichte, die ich eingangs erzählt habe, wie meine Reise da begonnen hat, kam so ein Aspekt raus... Ich hab mir halt einen furchtbar goldenes Hamsterrad damals gebaut.

00:12:12: Ein gutes sechstelliges Einkommen aber eine achtzigstunden Woche und einen riesigen Reisezirkus.

00:12:19: Das ist allerdings, wenn ihr dann zwei kleine Kinder hast und noch irgendwie sagst ich hab ja auch noch andere Hobbys.

00:12:25: Ja

00:12:26: wird das schwierig so mit nur für die wichtigen Dinge im Leben Zeit haben?

00:12:30: Und so war es für mich quasi ein großes Ziel eben halt, ich sage mal weniger zu arbeiten aber ohne auf mein sechsstelliges Einkommen zu verzichten.

00:12:43: Und das war Teil des Experiments was ich da damals angefangen habe und bin dann hinter auch runtergekommen auf zweieinhalb Tage die Woche ... die ich arbeite.

00:12:53: Also im Durchschnitt, ne?

00:12:53: Es gibt manchmal Wochen da hast du natürlich mehr... ...dann kannst du ganz entspannt eine Woche auch entsprechend weniger machen.

00:13:01: Ich bin frei also Freiheit ist.

00:13:02: das war... ...zweitausendzehn ein so großer Aspekt dieses.

00:13:05: Warum habe ich mich zweitausendsfünf eigentlich selbstständig gemacht?

00:13:09: Freiheit!

00:13:09: Ich wollte einen Business haben der meinen Lifestyle unterstützt und nicht andersrum.

00:13:15: Ich unterstütze mit meinem Lifestyle auf Biegen und Brechen, dass die Firma halbwegs überlebt.

00:13:18: Also deswegen mein heutiges Leben sieht ganz anders... Was ich heute eigentlich bin ist das was ich im Jahr zwei Tausend Zehn mir gewünscht hätte.

00:13:28: Machst

00:13:28: du Freiberufler in den Beratungen?

00:13:31: Genau!

00:13:31: Ich bin heute der Mentor, den ich damals gehabt hatte.

00:13:34: also ich mache wirklich wie in dieser Rolle des Mentors auch.

00:13:36: Also ich bin kein Berater, ich bin keinen Coach.

00:13:38: Das sind alles sehr ehrenwerte wichtige andere Rollen.

00:13:41: Was ich brauche, ich bin halt Berater Mentor.

00:13:43: Das heißt ich Mentor ist jemand der ist diese Reise schon mal gegangen und genau das tue ich eigentlich heute hauptsächlich schwerpunktmäßig dass sich eben andere Freibrufler freibruflerinnen dabei unterstütze ja am Ende jetzt und das ist wahrscheinlich auch über dieses Thema wertbasierten preis dann gleich drauf kommen.

00:14:04: Ich habe damals einen Riesen-Move gemacht völlig und wusste gar nicht dass das so ein Riesenhebel war.

00:14:10: Ich habe aus Versehen aus einer Ingenieurdienstleistung bei mir ein Produkt gemacht und das hat echt alles verändert.

00:14:19: Dass ich mit einem Rennpferd in den Stall gestellt hatte, dass der Begriff dafür ist Product High Services.

00:14:24: Man kann man nicht so gut auf Deutsch übersetzen, also produktbasierte Dienstleistungen oder Dienstleistung als Produkte oder wie man es dann auf Deutsch nennen will – Das war für mich dann der absolute Game Changer!

00:14:35: Das hat dann wirklich, weil die Kunde war plötzlich immer das egal wie viel Stunden ich brauche auf meiner Seite für das gesprochen Ergebnis.

00:14:41: Und plötzlich bist du auf einem ganz anderen Weg unterwegs und jetzt kam da Spanne.

00:14:46: wenn ich das habe, wenn ich sage in zwei Wochen bei mir im Ingenieurberey war das halt das Lastnift also müsst ihr euch vorstellen.

00:14:52: Ein Lastnifts ist in unserem Ingenieurbereich vergleichbar mit dem Bauantrag fürs Haus nur eben halt für ein ICE oder eine Kaffeemaschine oder Server oder was auch immer.

00:15:05: Ich habe den halt versprochen nach zwei Wochen und vollständiges reingebenes Lastneft zum festen Preis.

00:15:11: So hab aber dann mich gefragt, wie häng ich da denn jetzt dieses Preichel drinnen?

00:15:16: Man kann ja bürfeln, wäre eine Möglichkeit.

00:15:21: oder kann ich irgendwie herleiten was für nutzendstiftig und was ist der Wert meiner Leistung für den Kunden.

00:15:27: Und genau das habe ich damals gelöst.

00:15:35: hergeleitet.

00:15:39: Die Situation war folgendermaßen, meine Kunden klopfen bei mir und die hörten damals mal.

00:15:43: Ich habe im Februar, zwei Zwölf mit meinem ersten Podcast gestartet, dem Ingenieur-Podcast.

00:15:47: Ich hab zwei vierzehnt an meinen unternehmerischen Podcast dazu gepackt und angefangen über meine Reise zu berichten.

00:15:54: Und gerade über den Ingenieurspodcast kamen dann sehr schnell einen Kunden auf mich zu und sagten, hör mal Mike das was du erzählst mit diesem Lastenhüft

00:15:59: usw.,

00:16:00: das brauchen wir auch.

00:16:02: Was kostet es denn?

00:16:04: gesagt, ja das ist abhängig von der Größe eures Projekts und das Problem ist halt.

00:16:10: wir sind im Produktentwicklung.

00:16:12: Das heißt es sind hoch geheime sensible Informationen.

00:16:15: Das heisst ohne Geheimhaltungserklärungen erzählen die einem normalerweise nichts und deswegen haben die mal rumgedruckt so wie viel Projektbudget verplant hat.

00:16:25: Ich habe lange Zeit als Troubleshooter im Projektmanagement in der Industrie gearbeitet.

00:16:30: also das war Teil der Leistung da in den ersten fünf Jahren ... im Ingenieurbüro mit den Mitarbeitern.

00:16:35: Und wir machen jetzt mal eine Kalkulation, ich schmeiß jetzt einfach mal... ...eine Zahl in den Raum.

00:16:40: da kannst du eine Null dranmachen und abmachen die Mathematik wird die gleiche sein.

00:16:44: Ja?

00:16:45: Und dann habe ich gesagt,... ...wir nehmen mal an Du hättest ein Projekt mit fünf Millionen Euro Projektbudget.

00:16:51: Und schon dann konnte ich sehen an Ihrer Reaktion wo sind Sie?

00:16:56: Ist der Schlafen vom Stuhl gefallen?

00:16:57: Dann wusste ich okay der hat dann ne Null mehr dran!

00:17:01: Saß der da mit so einer großen Augen auf dem Stuhl, dann wusste ich die hat noch null weniger.

00:17:06: Beides sind Größenordnungen und dafür macht mein Service keinen Sinn.

00:17:08: also diese fünfzig hunderthundertfünfzig Millionen Euro Projekte das sind so die die früher gerettet haben Das sind super komplexe Projekten.

00:17:18: System of System ist ein Riesen auch viel Machtspiele mit drin habe ich kein Bock drauf.

00:17:22: Und diese Fünfhunderttausend Euro Entwicklungsprojekte, sie sind zu klein.

00:17:26: Da is mein Lastner viel zu große Waffe für.

00:17:30: Aber wenn ich so fünf Millionen Euro sagte und dann saß der, mhm.

00:17:32: Und da hab' ich zu ihm gesagt ja normalerweise machen wir auch Risikomanagement im Projektmanagement das ist ja was was man in den Basiskursen auch lernt.

00:17:42: Ja.

00:17:43: Dann sah man schon aus seinem Gesicht auf der Stirn.

00:17:44: so äh ich muss mal meinen Projektleiter fragen ob wir Risiko-Management machen.

00:17:48: Ähm, dann sag ich ja man macht das ja und es gibt ja da auch unfassbar viele Studien also richtig gute Studien seit über zwanzig Jahren da draußen in der Szene.

00:17:58: So erfahrungsgemäß statistisch so dreißig Prozent der Projekte scheitern.

00:18:02: Manchmal ist es vom Recht immer einfacher, sagen wir mal ein Drittel und ein Drittel von fünf Millionen Euro sind eins Komma fünf Millionen euro.

00:18:08: das heißt eigentlich müsste jetzt Eins Komma Fünf Millionen Euro und Top oben draufpacken am besten in Schwalz in einen Tresor.

00:18:14: Und wenn's dann brennt in eurem Projekt dann kann er davon die Feuerwehr holen.

00:18:18: oder sagt ich zu ihm Das ist auch Basis Handwerk Risikomanagement im Projekt Management.

00:18:25: Man kann im Vorfeld Risiko reduzierende Maßnahmen machen.

00:18:29: Und der Klassiker wäre jetzt halt eine super, super erfahrene Projektmanagerin-Projektmanager darauf zu setzen?

00:18:34: Definitiv reduziert das das Risiko oder ein extrem erfahrenes Team definitiv reduzieren das das Risiko.

00:18:42: Oder oh Wunder man setzt sich ganz am Anfang mal hin und schreibt seine Wünsche und Anforderungen zusammen.

00:18:46: Das nennt sich Halastenheft.

00:18:49: Aber

00:18:49: Halasten Heft gab es ja davor ja schon.

00:18:52: oder das war jetzt kein Mindblowing?

00:18:54: Nein, nein.

00:18:56: Ich kann ja gleich noch warum die keine Lastneffel schreiben.

00:18:58: Kann ich gleich noch was Story zu erzählen?

00:18:59: Aber um die Rechnung zu erinnern... Also werden so drei Maßnahmen.

00:19:03: Normalerweise in Lastneffer gibt es auch Studien zu reduzieren das Risiko um siebzig bis achtzig Prozent.

00:19:07: aber lassen wir das mal an der Seite dann werden die umgefallen.

00:19:09: Dann habe ich mit denen gesagt so weißt du hier machen wir ein Drittel und drittel und Drittel also ein Drittle von eins.

00:19:13: fünf Millionen Euro sind fünfhunderttausend Euro also euer Lastnef.

00:19:16: dieses Stück Papier ist fünfhundertausend Euro wert.

00:19:19: Da saßen die da schon und guckten mich mit großen Augen an, weil der erste in ihrem Leben war, der ihn vorgerechnet hat was das Stück Papierwert ist.

00:19:25: Und dann bin ich den nächsten Schritt gegangen habe zu dem gesagt so wie viel Wertbeitrag kommt von euch?

00:19:29: Wieviel kommt von mir?

00:19:30: Ja und hab' ich gesagt machen wir Achtzig-Zwanzig weil der Inhalt kommt von Euch Achtzig Prozent und zwanzig Prozent kommt von Mir.

00:19:36: Ich bin der Methodiker um daraus ein professionelles Dokument zu machen.

00:19:40: und ja zwanzich Prozent von fünfhunderttausend Euro sind hunderttausein Euro.

00:19:44: Jetzt haben so Projekte in der Regel eineinhalb Jahre Laufzeit.

00:19:47: Das gibt zwischen drei und fünf Stände, also neue Versionen von dem Lastneft oder weiterentwickelter Version vom Lastnef.

00:19:54: Und ich bin meist das Initial.

00:19:55: Da habe ich gesagt, weißt du was?

00:19:55: Dann teilen wir das durch Fünf, hunderttausend durch fünf, zwanzig tausend.

00:19:58: Das ist mein Wertbeitrag.

00:19:59: und die so ja alles klar, wo kann ich das kaufen?

00:20:03: Okay cool!

00:20:04: Ja, das ist quasi wertbasierter Festpreis.

00:20:08: D.h.,

00:20:08: Ich hatte nicht nur einfach einen Festpreist dran, sondern gewürfelten oder Paketpreise sagen, manche haben ja auch im Internet.

00:20:15: Sondern ich bin wirklich von dem Wert her, hab das von dem werthergeleitet und bin da in der Regel immer so irgendwie zwischen zwölf- und halbundzwanzigtausend Euro gelandet.

00:20:26: Und das funktioniert extrem gut!

00:20:30: Stark finde ich cool!

00:20:32: Ja... und zu deiner Frage Lastnift ist hier keine neue Erfindung?

00:20:38: Nein ist es nicht natürlich nicht.

00:20:40: Lastnift ist eins der wesentlichen Arstefakte, die man in einem Projekt überhaupt braucht.

00:20:45: Das eigentlich das startende Dokument dazu und es ist ja ein technisches Dokument.

00:20:54: also gibt man das wem?

00:20:55: Den Ingenieuren.

00:20:57: Wenn du einen Ingenieur instantan in Tiefschlaf versetzen willst gibts ihnen die Aufgabe so ein Dokument zu schreiben.

00:21:05: Ja kann ich verstehen

00:21:06: haben alle keinen Bock drauf?

00:21:08: Ja, so ist aber als Systemingenieur ist es Teil meines Handwerks.

00:21:11: Ist jetzt nicht mein Lieblingssport?

00:21:12: Ich fand das System Architektur entwerfen und entwickeln halt viel spannender... Aber ich kann es halt, weißt du?

00:21:18: So!

00:21:19: Und ich habe's halt so extrem gut dann systematisiert, dass sich das auch in zwei Wochen kann.

00:21:28: Das war übrigens am Anfang im Jahr zweitausend-fünfzehn mein größtes Problem.

00:21:31: Die haben mir das nicht geglaubt, dass ich das in zwei wochen vollständig um Freie Geben fertig kriege weil die halt ausgründen, weil das so ein langweiliger Aufgabe ist.

00:21:42: Brauchen die Teams meistens so sechs Monate und dann ist das Zeug auch meistens widersprüchlich und viel heiße Luft drin.

00:21:49: Und völlig aufgebläht, weil viel Hilfe.

00:21:51: nach dem Motto habe ich auch nichts vergessen.

00:21:54: Genau!

00:21:55: Das war mein erster Projekteservice damals und mein ersta Bad Basit der Festbruns.

00:22:05: Wenn du den Espresso bei einem Nordcafé zu Ende getrunken hast, hüpft mal rüber zum Mittags.

00:22:09: Snack Sales Know How für hungrige Unternehmerinnen.

00:22:12: Da erzähle ich dir Jenny Neubacher dass du auch verkaufen lernen darfst um halt tatsächlich dann auch deine Kunden zum Abschluss zu bringen.

00:22:20: denn nur weil sie auf deiner Webseite hüpfen und

00:22:22: kennenlernen Koi buchen

00:22:23: heißt es noch lange nicht das sie auch dann bei die Buchen.

00:22:26: Somit freue mich darauf wenn du nach dem Nordcafe einfach mal zum MittagSnack zu meinem Podcast hübspst!

00:22:32: Ich freu mich auch dich

00:22:38: Cool.

00:22:39: Und jetzt hilfst du quasi anderen Freien, die noch nicht so, also die noch in Stunden denken wahrscheinlich oft wie sie ihre Produkte bauen können?

00:22:50: Genau!

00:22:51: Ich habe damals... Also wie bin ich da?

00:22:54: im Jahr zwei Tausend Fünfzehn hingekommen?

00:22:57: Ich hab ja dann, ich habe ja im Jahr zweitausend vierzehn mit meinem zweiten Podcast gestartet dem unternehmerischen Podcast.

00:23:03: Damals hieß er Lifestyle Entrepreneur heute heißt er frei beruflich selbstständig Und hab da angefangen darüber zu erzählen, was ich da gerade so ausprobiere.

00:23:14: Also die ganzen Restgeschichten und alles... ...und habe dann halt dabei auch erzählt, dass sich eben halt Anfänger mehr und mehr aus meiner Dienstleistung ein Produkt machen um weniger zu arbeiten ohne auf mein Einkommen zu verzichten.

00:23:25: So meldete sich dann einen Hörer der Booker Bensmann und sagte immer, was du da im Podcast erzählst das finde ich total geil!

00:23:32: Das will ich für meinen In seinem Fall macht der Unternehmensberatung, das möchte ich bei mir auch machen.

00:23:38: Wie können wir das tun?

00:23:40: Dann haben die Köpfe zusammengesteckt und dann habe ich gesagt okay, wir machen das so.

00:23:43: reduzieren, fokussieren, systematisieren Skalien ja und reduzieren und fokusieren ist quasi was aus dem bunten Blumenstrauß der Dienstleistungen ist.

00:23:50: inso die Eins-Marodia-Manden, die sich als Kandidaten eignen und fokusieren ist nochmal dieses Feinschleifen.

00:23:55: Wer ist hier eine Person, dass ein Problem... Was ist das Träger, der aus dem Latenten-Probleme ein akutes Problem macht?

00:24:00: und was ist die Lösung?

00:24:02: Und wenn ich das habe, dann kann ich den nächsten Schritt gehen und zu systematisieren.

00:24:06: Da mache ich quasi aus meiner Dienstleistung ein Sternekochrezept wo ich immer sage was in der meisterlichen Sicht ist dass genau das so die Vorgehensweise um zu dem Ergebnis zu kommen und dann skalieren ist dann halt wertbasierter Festpreis, Spielregeln, Angebotstruktur und was man sowas noch schönes Bokraben einbauen und so weiter was man halt auch so schönes machen kann.

00:24:26: Ich hab dann hinter auch skaliert über über Sterneköcher also andere Freiberufler die mein Sternekochrezept quasi beigebracht haben.

00:24:33: Ja und das haben wir dann halt damals so besprochen, und hatten das damals so aufgeteilt dass es dann zwei Tage gibt.

00:24:37: der erste Tag ist reduzieren und fokussieren.

00:24:39: Das machen wir hier in Köln im Co-Working Space und dann düster wieder zurück nach Ostenabrück und in der Zeit kriegt er Hausaufgaben die drei Wochen.

00:24:47: Wir wurden auch noch ein bisschen dran arbeitet und da machen wir einen zweiten Workshop-Tag und dann machen wir dann systematisieren.

00:24:51: uns Gallien gesagt getan und dieser zweite Tag war in März Workshop-Raum gestanden und dann rief er an und sagte, ich habe ein Riesenproblem der ICE zwischen Osnabrück und Kölnis liegen geblieben.

00:25:08: Und die Bahn sagt so, also Köln betreut nichts mehr.

00:25:12: Hat sich total entschuldigt.

00:25:12: Ich hab gesagt übernimm alle Kosten und wir haben das hinter auch nachgeholt alles gut.

00:25:16: Jetzt stand ich da mit dem fertigen Workshop Raum und dachte was machst du jetzt?

00:25:21: Du gehst nach Hause hast eine Zeit für die Drikidis oder ... Ach weißt du was warum denn nicht mal für einen Laden?

00:25:28: Und reduzieren und fokussieren war relativ einfach.

00:25:30: Da kam dann halt dieses Lastenhefterstellen als Service raus, und systematisieren war quasi dann halt wie ich aus meiner Sicht mein meisterliches Handwerk definiere wo ich sage genau so wenn wir genauso vorgehen wird da ein vollständiges freigebenes Stück Dokument rauskommen und auch wertbasierter Preis das habe ich ja eben erklärt hab ich an dem Tag für mich dann hergeleitet und entwickelt.

00:25:52: und genau das mache ich heute mit anderen Freibuchlern.

00:25:55: Du hast

00:25:56: den Workshop quasi für dich selber gemacht.

00:25:59: Aus Versehen, also wäre der ICI ähnlich geblieben?

00:26:02: Hätte ich das wahrscheinlich nie getan für mich.

00:26:05: Okay cool!

00:26:06: So und genau so ging es dann im Jahr zwei tausendsehnt los dass mehr und mehr Freiberuflaufen mich zukamen sagten hör mal was du da erzählst mit dem reduzieren Fokussierensystem an diesen Skalien.

00:26:17: Das wollen wir auch und ich hatte aber damals drei kleine Kinder.

00:26:21: das Ingenieurbüro rannte wie blöd.

00:26:23: Ich hatte jetzt, also ich bin nicht vor langer Weile vom Baum gefallen.

00:26:28: Also ich habe mich gesperrt diesen zwei-Tages Workshop offiziell anzubieten.

00:26:36: Zwei, drei haben mich überredet und gesagt, ja gut, machen wir das!

00:26:41: Und hab dann in dem Jahr die sogenannte Project Service Mastermind ins Leben gerufen.

00:26:48: Im Grunde ist das eine Gruppe von Gleichgesinnten auf der gleichen Reise.

00:26:51: Das heißt, mastermind als Begriff viele haben immer dieses Unendlich also die läuft halt ewig muss aber gar nicht sondern es ist einfach eine Grupe von Gleichesinnten die für einen gewissen Zeitraum gemeinsam auf der Reise ist.

00:27:04: und so habe ich dann immer diese Gruppen zusammengestellt.

00:27:07: damals noch vier Wochen ja die erste Gruppe im April zwei siebzehn wo ich die dann durchgeführt hab immer reduzieren fokussion systematisierende Skalien also quasi immer immer ein Wochensprint.

00:27:18: Dann bin ich immer da durch und dann habe ich so über die Zeit halt, ja bis zum Jahrzehnte, acht Gruppen immer mal wieder zusammengestellt.

00:27:28: Und hab dann aber irgendwann gemerkt sie brauchen danach noch mehr weil danach also starten kam dann irgendwann auch noch mit.

00:27:34: Dann habe ich noch einen fünften Sprinter.

00:27:35: war es dann fünf Wochen?

00:27:37: Ja, und dann kam aber so Trommeln und Aquirieren.

00:27:40: Und wie machst du das da in deinem Ingenieurbüro?

00:27:43: Wie kann ich jetzt diese ganze Geschichte Skalier mit den Sterneköchen machen oder Automatisierung?

00:27:48: Heute kommt KI noch einmal dazu.

00:27:50: Wie kann ein KI-Gestützenservice daraus bauen

00:27:52: usw.?

00:27:55: Genau!

00:27:55: So ist die Project Service Mastermind immer weiter.

00:27:57: ... gewachsen ist dann, dann kam halt... ... zwanzig im März der Lockdown.

00:28:04: Für mich selber hat sich ja damals nichts verändert.

00:28:06: ich habe ja im Ingenieurbüro schon immer remote gearbeitet seit über acht Jahren schon.

00:28:10: Der einzige Unterschied war damals für mich dass die drei Kinder plötzlich zu Hause waren und wir spielten Schule.

00:28:15: aber für die PSM also für den Project Service Mastermind war das natürlich ein Booster weil damals halt dann alle gesagt haben okay jetzt.

00:28:22: und so waren wir dann peak.

00:28:23: forty-fünf Leute also vierzig member in der Mastermind.

00:28:27: Das ist jetzt Rückblicken mit der ganzen Erfahrung.

00:28:29: Ich habe die seit über sieben Jahren dann zu viel gewesen, das war aber halt der Zeit geschuldet.

00:28:36: Ich hab heute die Project Service Mastermind quasi wieder auf so einen sechs-monat Sprint, wo es halt so ein Onboarding eins für eins mit mir geht, dann ist halt diese vier Wochen Sprint reduziert und fokussieren, systematisieren Skalien, dann hat dann Project Service Aufhörladerampe Halt für die restlichen Monate, die Gruppe mit regelmäßigen Calls.

00:29:01: Genau so und gibt auch noch ein physisches Treffen Sprint Workshop der nennt sich das dann in den sechs Monaten eher so gegen Mitte Ende der sechs Monate hier bei mir in meiner Geheimpolizeiwache Kölner Süden.

00:29:15: Das ist daraus entstanden und das ist das was ich mache.

00:29:17: und parallel habe ich so ein paar das sind gerade vor dem Steuerberater die sagen kann ich das irgendwie abkürzen?

00:29:22: Und ja, da stelle ich dann immer so Vierergruppe zusammen.

00:29:25: Da mache ich das in den zwei Tagen mit vier Leuten.

00:29:29: Läuft ein bisschen anders als damals beim Burkhardt ist im Grunde so.

00:29:33: Also ich zweimal zwei Wochen reduzieren, fokussieren eins zu eins online mit den vieren machen also jeder der vier einzeln und dann hat jeder für sich quasi einen Kandidaten in der Hand.

00:29:44: Mit denen kommen sie hierhin und am ersten Tag systematisieren und am zweiten Tag skalien und dann gehen die halt nach zwei Tagen ... Project-Service durch die Tür, wo sie direkt auf Kunden losgehen können.

00:29:55: Genau das sind so die beiden welche, die ich heute so habe.

00:29:58: Und was hast du dafür leutet in den Gruppen?

00:30:01: Also sind es Ingenieure oder sind da auch keine Ahnung Autowerkstattfotografinnen dabei?

00:30:09: Also meine Zielgruppe sind Freiberufler also... Das heißt Leute, die zu den freien Berufen gehören.

00:30:19: Also alle haben vielleicht mal eine Universität von ihnen gesehen, müssen aber nicht.

00:30:25: Aber geistesleister, das trifft es auf dem Punkt.

00:30:30: Das sind in der Regel selbstständige Jungs und Mädels.

00:30:38: So ganz typisches Steuerberater Informatiker Kauffrau, was habe ich noch dabei?

00:30:47: Was haben

00:30:50: wir erzählt mit Webdesign und sowas?

00:30:52: Ich habe auch schon ab rund an mit WebDesign dabei.

00:30:55: Ich hab auch schon mal einen Industriedesigner dabei gehabt, jetzt ist es natürlich so.

00:31:02: ich sende natürlich in Persona.

00:31:05: da ich Ingenieur bin gehe ich natürlich ganz stark.

00:31:09: also für die Ingenieurtruppen da draußen die Jungs und Mädels die halt als Ingenierinnen Ingeniere selbstständig sind Bin ich natürlich so eine Vorbildfunktion, weil ich das damals mit meinem eigenen Business gemacht habe.

00:31:24: Ja klar!

00:31:25: Das sind die häufigsten, aber im Grunde hab' ich schon einen freiberuflichen Notarzt hier im Programm gehabt.

00:31:30: Das war dann schon sehr crazy... Aber gut, das ist ein Freiberufler.

00:31:37: Wer völlig überraschend jetzt seit vier Jahren bei mir vor der Tür steht, sind die Steuerberater.

00:31:41: Das hätte ich nicht gedacht.

00:31:42: Die gehören zwar technisch gesehen auch zu den freien Berufen Aber wie die Ärzte und Rechtsanwälter sind, die halt Kammergebundene Berufe.

00:31:52: Das heißt sie haben auch oftmals hier so feste Vorgaben was sie an Preisen für welche Tätigkeit nehmen müssen.

00:32:00: aber bei den Steuerberatern endet sich da gerade ganz viel unverrückterweise.

00:32:03: das ist das ich kann mit Steuerbereitern.

00:32:05: Die sind ja auch genauso unternehmerische Geister wie wir alle.

00:32:09: Ich kann mit denen sehr gut weil ich sage mal als tief dunkelblaue Typen sowie die Ingenieure auch Und wir sind vielleicht mal auch ein bisschen, also ich darf es ja sagen.

00:32:18: Ich bin ja selber ein Ingenieur.

00:32:19: Kommunikation ist jetzt nicht immer zwingend unsere beste Fähigkeit, ne?

00:32:23: So, ich kann mal mit solchen Leuten gut umgehen und deswegen komme ich mit Steuerberatern hier im Workshop auch supergut klar.

00:32:28: Das macht Spaß!

00:32:29: Und sag mal was war denn dann das Produkt bei dem Rettungsanitäter?

00:32:37: Also beim Notarzt war's so der ist ja im klassischen Arztkontext unterwegs und er sagt Es gibt halt Dinge, die auch wissenschaftlich bewiesen bei chronischen Krankheiten helfen.

00:32:50: Also wir sind jetzt nicht so irgendwo in der Welt eine Scheibe oder sondern wir sind wirklich auf empirischer Wissenschaft basierende Medizin sagt er, wo er weiß was bei chronisch krankheiten Dinge also Anwendungen helfen die aber nicht von den Kassen bezahlt werden.

00:33:09: Das ist ein Drama.

00:33:10: Er sieht das als Arzt weil er als Notarzt Leute dann hat, wo er im Notfall hingerufen wird.

00:33:16: Wo er wüsste wenn die vor zehn Jahren so ein paar Dinge damals verschrieben bekommen hätten dann würden sie jetzt nicht quasi bei ihm als Notfall liegen und das hatte ihn ziemlich genervt.

00:33:29: Er hat aber gesagt ich kann das so nicht... Ich kann es nicht klassisch über die klassische Medizinschiene anbieten weil dann komme ich also Krieg ist ja nicht bezahlt, weil es hier quasi eine Privatleistung.

00:33:41: Und auch private Krankenkassen sind da dann sehr sperrig.

00:33:44: und bei solchen Sachen

00:33:44: usw.,

00:33:45: er sagt aber wenn ich das hinkriege aus dem Ding ein Produkt zu machen und dieses Produkt quasi standardisiert zu liefern und damit hoch effektiv zu werden kann ich es kostentechnisch in einen Level reinbringen dass sich das auch eine private Person mit einer chronischen Krankheit durchaus leisten kann.

00:34:04: Das war so sein Hintergrund.

00:34:06: Jetzt fragt mich nicht, was das genau war.

00:34:08: Ja!

00:34:12: Ich hatte leistungsgruß französisch in der Mittelstufe.

00:34:14: Latein war bei mir irgendwie nicht... Spannend.

00:34:20: Du weißt des Ergebnisses quasi, was er jetzt macht haben wir nicht mehr parat?

00:34:26: Leider nicht, leider nicht.

00:34:27: Also ich kann jetzt halt nur... Ich fand es halt super spannend.

00:34:33: Der kommt da unten aus Garmisch-Partenkirchen, der ist viel als Notarzt bei so Events dabei.

00:34:40: Und hat aber schon immer dieses Thema mit dieser speziellen Versorgung krunchkranker.

00:34:49: Wie gesagt, ich ... crazy!

00:34:52: Aber also das war jetzt schon sehr krass, ne?

00:34:56: Ich hab halt zum Beispiel mal einen Architekten hier gehabt.

00:34:59: Denn Roland hat sich spezialisiert quasi Fertigungsgebäude quasi neu zu planen, also im Bestand.

00:35:12: Ja weil die müssen wachsen können aber nicht, kann sich nicht vergrößern und müssen irgendwie eine Lösung finden wie sie in bestehenden Gebäudebestand ihre Produktion besser organisieren.

00:35:22: und da ist er als Architekt-Bauingenuer halt perfekt für ... Der hat einen supergeilen Projector Service gebaut wo er den hinter komplett die Planung inklusive Kalkulation auf dem Tisch liegt sodass diese Unternehmer, Geschäftsführer oder Geschäftsführer zu ihrer Bank laufen können und sagen können so dass die ein zwei drei vier fünf Millionen will ich investieren.

00:35:44: Dafür wollen wir unsere Produktionshallen optimaler aufbauen damit wir weiter wachsen können in dem bestehenden Gebäudebestand.

00:35:54: Der hat etwas ganz Cooles gemacht.

00:35:55: zum Beispiel da sind wir bei Magie- und Feenstaub und Bugraben.

00:36:00: Der hat das Problem, dass das meistens vier im zweite dritte Generation sind und häufig ist dann irgendwie sind die Architekturpläne verschüttgegangen.

00:36:07: Was weiß ich?

00:36:08: Hochwasser-Brandchen nehmt.

00:36:10: So und dann hat er Drohnpiloten und der für ihn quasi das gesamte Gebäude einmal aufmisst also sowohl außen wie auch innen.

00:36:19: Er darf also wohl auch drin fliegen.

00:36:21: Und dann kriegt er dann halt aus der Drohne halt die ganzen Daten und die spielt er da in seinen Architekts Zeichnungsprogramm ein und plant auf der Basis halt Das Ganze auf.

00:36:31: Und dann überreicht er anschließend seinen Kunden nicht nur diese Kalkulation und den Plan, das ist ja dann elektronisch sondern es schickt in zwei Wochen später nochmal einen richtig feinen Brief mit also ein richtiges Kästchen.

00:36:45: da ist noch mal alles richtig gut ausgedruckt und darin liegen Original-Architekturpläne nach diesem super abgespaceten Faltungssystem was die haben und dass für seine Kunden so boom!

00:36:57: Ja, weil das ist ja verschüttet und jetzt ist es wieder da.

00:36:59: Und das sind so... Also solche Sachen, das macht total Spaß!

00:37:03: Ich habe da so verschiedenste... ...in verschiedensten Nischen.

00:37:08: also ich hab kann nicht, ich muss das mal echt mal zusammenrechnen.

00:37:14: Ja wäre spannend auch für die Website oder so.

00:37:15: ne?

00:37:16: Das Mal...

00:37:17: Ja, ja, ja.

00:37:18: Loscases.

00:37:19: Genau, also ich habe Cases ohne Ende.

00:37:22: Weil wenn du bei mir auf LinkedIn gehst dann siehst ihr allein schon, ich weiß gar nicht dreißig oder vierzig Posts von Workshops verschiedenster freier Profession von Kaufleuten, Steuerberatern, Ingenieure, Informatiker, Designer, Architekten und so weiter.

00:37:37: Rechtsanwälte habe ich sogar auch schon mal da gehabt.

00:37:41: Ja, also durch meinen Project Service Mastermind und den Workshop zusammen sind wahrscheinlich locker über Zwarhundert-Zwarhunderte.

00:37:49: Ach weiß ich gar nicht, kann das schon abschätzen?

00:37:51: Also definitiv mehr als Zwarhuntert!

00:37:54: Project Service ist durch meine Gärne und alles super nischig.

00:37:56: Das macht am allermeisten Spaß.

00:37:58: Ich habe gerade mit einem Freund von mir gesprochen, der ist Fotograf.

00:38:03: Deswegen wäre jetzt noch spannend für mich ob du auch Fotografen dabei hattest?

00:38:10: Ja indirekt Ansofi deutet die kennst Du auch, die war auch in Düsseldorf auf dem

00:38:15: Markt.

00:38:16: Die hat aus ihrer Fotografie-Service ein Product Service gemacht nach meiner Anleitung.

00:38:22: Ja, der hat das selber damals selber gemacht und hat dann mich mal gefragt ob ich mal drüber schauen könnte.

00:38:25: Und dann habe ich mal darüber geschaut die noch zum Vertipps gegeben.

00:38:27: aber ja Ansofi ist ein Case aus der Fotografie.

00:38:32: Was war er?

00:38:33: Was ist denn ihr Produkt?

00:38:35: Sie macht ja quasi Business Porträts.

00:38:39: So und innerhalb von einem Tag kriegen die Leute richtig richtig gute Bilder und die Atemweise wie sie quasi Die Leute darauf vorbereitet wie der Tag abläuft und wie anschließend alles nachdem sie mit den Leuten im Shooting war läuft, hat sich super standardisiert und systematisiert.

00:38:55: Und man gibt einen Fehnstaub mit Bokramen und all die schönen Dinge eingebaut.

00:39:01: An Sophie ist ein lebendes Beispiel aus der Fotografie.

00:39:04: Cool!

00:39:04: Mit der hatte ich also auch in Düsseldorf gesprochen... ...und ich kannte die aber auch schon davor.

00:39:10: Ich glaube die war in Hamburg beim Podcast oder...?

00:39:12: Ja?

00:39:13: Ich weiß gar nicht mehr genau.

00:39:13: Irgendwo habe ich sie schon ein paar Mal gesehen.

00:39:15: Die ist ja gut unterwegs.

00:39:18: Voll cool!

00:39:23: Mit Blick auf die Uhr ... sind wir schon so ein bisschen in Richtung Hände unterwegs.

00:39:30: Ich hätte noch eine Abschlussfrage, ich würde aber noch bevor ich die Stelle... ... vielleicht die Chance geben, so einen ganz besonderes Erlebnis zu teilen wo du sagst oh das war... ... ich weiß nicht am schwierigsten oder am spannendsten oder... ... ähnlich wie dir mit dem Lotarzt.

00:39:50: So ein Erlebnes.

00:39:51: wenn du da noch eins hast, kannst du das gerne noch mit uns teilen?

00:39:55: Ich habe, zwanzig-zweiundzwanzig das Ingenieurbüro inklusive dem Ingenieurpodcasten allem und den beiden Practice Services in allem drum dran verkauft.

00:40:06: So hört sich jetzt erstmal nach einer geilen Erfolgsstory an.

00:40:08: aber da ist mir etwas passiert was ich nicht aufm Radar hatte.

00:40:12: Ich hatte das dann verkauft und plötzlich bin ich in ein totales Loch gefallen.

00:40:17: also mein Kopf fühlte sich an wie wenn der Arm ausgerenkt ist.

00:40:24: Im Rückschraub ist Nervenzusammenbruch oder irgendwas in der Art.

00:40:27: Keine Ahnung, man kann es nicht sagen und hab echt über ein halbes Jahr, weil ich irgendwie... Ich merkte so vom Kopf her, ich steh so irgendwie neben mich das ist nicht der Mike, das ist irgendwie alles ganz seltsam.

00:40:41: Und ein guter Unternehmerfreund von mir hat dann gesagt, mal geh mal bitte zu dem Kopf wie ich mein, dass ein sehr guter Psychologe ja kostet auch nicht ganz wenig Geld aber der is wirklich gut.

00:40:49: und er hat mit mir so eine drei Stunden Zoomsession gemacht und da sagte meine Frau was hast du gebracht?

00:40:53: Nicht so keine Ahnung.

00:40:55: Und vier Wochen später war alles wieder eingerenkt.

00:40:57: Okay

00:40:58: krass!

00:40:59: Ja und heute rückblickend, ja so das ist übrigens Psychologe mit dem Projekt der Service.

00:41:03: also der hat ein super systematisierte Vorgehensweise wie er das mit mir macht obwohl er ja keinen Halsversprechen geben darf.

00:41:10: Macht er?

00:41:10: Das ist total abgefahren.

00:41:14: Der eigentliche Story hinter der Story ist ich habe Trauer geschoben Ich habe getrauert Ich habe ja meinen Baby aus den Händen gegeben.

00:41:27: Ich hab ja dieses Ingenieurbüro und dem Podcast verkauft, an dem diese ganze Story hing.

00:41:31: Ja?

00:41:32: Das ist alles rüber zum Björn in guten Händens.

00:41:34: Der ist damit dann allein los weiter und so... Alles gut!

00:41:36: Da kann ich auch finanzieren.

00:41:38: Hat das für mich jetzt auch gar alles gepasst.

00:41:43: Echt, am Ende war es trauer und da hat mich keiner darauf vorbereitet.

00:41:46: Natürlich habe ich mich informiert über was muss man beachten wenn meine Firma verkauft?

00:41:50: Und ich hab mit Leuten gesprochen und der und der aber keiner von denen hat mir gesagt Achtung pass auf!

00:41:55: Es kann sein, wenn du alles übergeben hast dass du in so einer Art Trauerphase kommst weil du dich ja lösen musst gerade in meinem Fall diesen Baby mal.

00:42:04: vielen von uns geht das zu dir ein Business aufgebaut haben Da steckt ja Herzblut und manchmal auch eine Trainer und viel Freude und alles drin.

00:42:10: und jetzt hast Du das Verkaufen übergeben.

00:42:12: Jetzt ist es weg und das war ein krasses Learning.

00:42:19: Okay, danke für die Offenheit!

00:42:21: Gerne.

00:42:23: Jetzt kommen wir zur Abschlussfrage, die heißt stell dir vor du kannst ... ... auf sagenwärmerspotify.de weil wir ja Podcaster sind.

00:42:33: Auf dieser Podcastübersichtseite in der Spotify App kannst du einen Satz platzieren den dann quasi alle sehen... Bestenfalls keine Eigenwerbung ist.

00:42:44: Was wird zu dahin schreiben?

00:42:48: Wann?

00:42:48: eine Frage bleibt neugierig, bleibt aufgeschlossen.

00:42:59: seit unternehmerische Geister.

00:43:01: die Zukunft ist spannend, der Zukunft ist schön.

00:43:04: geht raus macht was aus eurem Business

00:43:06: cool.

00:43:08: Vielen Dank Mike.

00:43:10: in Hamburg sagt man Tschüss

00:43:13: Ja hier sagt man auch Tschüss

00:43:19: Tschüss, das heißt auf Wiedersehen beziehungsweise in dem Fall auch wieder hören und zwar schon ziemlich bald denn diese Episode ist und war zweigeteilt.

00:43:28: Die erste Folge die erster Hälfte hast du jetzt hier bei mir gehört.

00:43:32: Die zweite Hälfe gibt es drüben beim Mike der Linker Tour in den Shownauts.

00:43:37: ganz viel Spaß mit dem zweiten Teil bei Mike in seinem Podcast.

00:43:43: Tschüss!

00:43:43: Das heißt Auf Wiedersehen.

00:43:45: ich freue mich wenn wir uns sehrbald wieder sehen bzw hören.

00:43:49: Wenn du darauf auch Lust hast, abonnier doch am besten diesen Podcast, damit du keine Episode verpasst.

00:43:55: Ich hoffe, du konntest heute einiges mitnehmen!

00:43:58: Wenn ja dann empfehle den Podcast auch gerne deinen Freund innen weiter, damit noch mehr Menschen darauf aufmerksam werden.

00:44:05: Fragen?

00:44:05: Themenwünsche und Ideen?

00:44:07: Gerne an Espresso at Nerdcafé.Online.

00:44:14: Jetzt aber wirklich...

00:44:16: Tschüss.